Эволюция копирайтера: этапы, через которые проходит специалист от новичка до профи | Сетевой маркетинг

Эволюция копирайтера: этапы, через которые проходит специалист от новичка до профи

Если вам понравилась статья поделитесь ей в соц. сетях! Спасибо!

Всем привет!

Бывает ли с вами такое:
настроение ни к черту, и даже картинки с милыми котятами вызывают бурную
агрессию?

Как минимум, потому что нравятся миллионам людей, хотя не
несут в себе совершенно никакой ценности. На пустом месте. И почему котята, а
не щенки? Или коалы? Или панды? Они ведь тоже милые. Но нет, именно кошки стали
международным интернет мемом и заставляют писать (ударение на Ваше усмотрение)
кипятком всех и вся.

Что это?

Зависть к кошкам?




Да нет, вроде. Ведь в обычные дни Вы не придаете таким мелочам значения. Но в
моменты критического обострения Вы ничего не можете с собой поделать. Вы легко
находите недостатки у всего и стараетесь себя всячески сдерживать, чтобы не
наговорить кому-нибудь гадостей, о которых затем придется жалеть. Или не
сломать что-нибудь, что попадается под “горячую” руку. Например, телефон или
бампер автомобиля, который мало того что криво стал, так еще и подпер Вас на
стоянке.

Психологи говорят, что причиной такого состояния могут быть электромагнитные поля (в конце концов, все наши психосоматические реакции — это результат работы головного мозга — электрических импульсов), усталость и недостаток эндорфинов. Причем усталость не физическая и не умственная, а духовная. Например, если Вы долгое время вынуждены пересиливать себя, занимаясь рутинной работой, в которой не видите совершенно никакого смысла. Или когда Вы вынуждены отказываться от своих планов или убеждений, чтобы кого-нибудь не обидеть или просто идти на поводу устоев общества. Словом, причин много, но не в этом суть.

Я нашел, как такое состояние можно очень классно
использовать для внутреннего роста. Если Вы обратите внимание, то показатель
критического мышления в таких ситуациях зашкаливает. Если Вам показать текст
или маркетинговую концепцию конкурента — Вы найдете в нем столько изъянов,
сколько в адекватном состоянии никогда бы не нашли.

Но если Вы посмотрите на себя, то увидите не недостатки,
а возможности сделать свою работу лучше. Дело в том, что агрессия, как правило,
направлена во внешнюю среду, но когда Вы направляете ее на себя, то минус
превращается в плюс. Вы видите свои слабые места и можете их устранить.



И вот однажды, “сидя на конях”…

На днях, пребывая в описанном выше состоянии, я решил
погрузиться в архив своих текстов. Честное слово, за ранние работы — поотбивал
бы руки. Сам себе. Ну как, как можно было так писать?! Далеко ходить не надо.
Взять хотя бы ранние посты на этом блоге. Я даже хотел поначалу выделить время
и отредактировать их, но затем понял, что это уже история, и лучше ее оставить
в покое. Как есть. В конце концов, все приходит с опытом. И все когда-то
начинали.

Переходя от работы к работе, я заметил любопытную
закономерность. Многие ошибки, которые я допускал раньше на разных этапах
своего роста, я вижу у своих учеников. Собрав немного больше данных и
пообщавшись со своими коллегами, я выделил несколько этапов, через которые
проходит копирайтер по мере повышения своего профессионального уровня.
Любопытно, но процесс роста нелинеен и может отличаться у разных специалистов. Этапы
роста отображены на рисунке ниже.

Важный момент: 99%
авторов Рунета не выходят за пределы первых трех уровней. Именно этим и
объясняется высокая востребованность и низкая конкуренция на рынке копирайтеров
с более высокой квалификацией. Давайте рассмотрим уровни эволюции подробнее.



Уровни эволюции
копирайтера

Всего уровней восемь. Если Вы можете их дополнить —
напишите в комментариях, обсудим. Как я уже говорил, эволюция может идти
нелинейно. Я знаю людей, которые сразу после райтеров становились тренерами или
начинали как маркетеры и осваивали техники продаж через текст. Но это, скорее,
частные случаи. Большинство идет по нарастающей.

Последние два этапа — “Тренер” и “Предприниматель”
стоят особняком. Есть предприниматели, которые развивают свой бизнес, не умея
создавать продающие тексты. Их в эволюционную цепочку я включил для полноты
картины.

0. Новичок

Этап новичка проходит каждый копирайтер. И я не
исключение. У меня с детства был неплохой слог, но коммерческие тексты я
научился писать не сразу. Помню, еще в 2010 год мы с другом делали свой первый интернет-магазин,
и все тексты в нем я писал интуитивно, как чувствовал. Любопытно, но эти тексты
хорошо работали.

Потом друг рассказал, что для продаж тексты пишутся по модели AIDA, и я постепенно углубился в эту нишу. Наверное, с этого момента началось мое преобразование из “новичка” в “зазывалу”.

Все когда-то начинали. Были неопытными и учились на своих
ошибках. И ничего зазорного в этом нет. Другой
вопрос
— сколько времени нужно, чтобы перейти на следующий уровень. Мне
очень хочется верить, что благодаря моему блогу Ваше продвижение пройдет
быстрее, чем у меня. Для справки: мне потребовалось 6 лет.

Подавляющее большинство авторов на биржах — новички. Они
умеют писать тексты, но не умеют решать задачи. Работы новичков хаотичны,
содержат большое количество воды, поэтому стоят очень дешево.

1. Райтер

Райтер — это прокачанный новичок, который
либо завел свой блог, либо какое-то время проработал на бирже или в рекламном (digital) агентстве. Он знает основы SEO и HTML, умеет писать статьи под поисковые запросы
и понимает, как выстраивать структуру текста для того, чтобы он ранжировался
лучше.

Я официально стал райтером 2015 году, когда выпустил на моем первом блоге своем первом посте  “Что такое копирайтинг?”. Помню, я жутко волновался, когда закачивал Wordress на хостинг, редактировал материал и нажимал кнопку “Опубликовать”. К слову, блог в те времена выглядел совсем не так как сейчас: оформление было попроще, и читателей совсем не было.

В работах большинства райтеров по-прежнему много воды,
которая обусловлена в первую очередь требованиями технического задания.
Например, нужен текст объемом 10 000
знаков про торговлю .

Райтеры умеют писать структурные тексты, но не умеют строить системы. Поэтому их работа оценивается немногим выше, чем у новичков, и редко превышает $5 за 1000 знаков. Продвинутые райтеры понимают, что работать за копейки — не вариант. Они также понимают, что если писать тексты для себя (например, для заработка на контекстной рекламе), то можно заработать намного больше. При этом текст нужно создать всего один раз, а трафик и доход этот текст будет генерировать постоянно. В прочем, у 95% райтеров не хватает сил и терпения для развития своего контент-проекта, и они возвращаются на биржи (чего лично я не советую).

Райтеры, которые становятся вебмастерами, со временем
развивают предпринимательскую жилку и нанимают других райтеров для создания
контентной сети. Я знаю людей, которые зарабатывают на таких сетях 100-200 тысяч рублей ежемесячно и отлично себя чувствуют.



2. Зазывала

Зазывала — это переходный этап между
продавцом и райтером. Ключевая особенность: зазывала предлагает услуги создания
продающих текстов, хотя опыта в продажах у него нет. Он знает, что такое
характеристики, как из них сделать выгоды, но он совершенно не понимает
покупателя и не чувствует его мотивов. Большинство текстов выходят шаблонными,
как под копирку.

Копирайтеры-зазывалы часто
предлагают продукт «в лоб», не задумываясь о реальных потребностях и мотивах
покупателей.

Печально, но представители именно этого этапа эволюции
копирайтеров становятся причиной разочарований для большинства заказчиков.
Именно они клепают тексты для лендингов по шаблонам “Бизнес-Молодости”, даже не погружаясь в нишу. В конце концов,
зачем, когда на выходе есть текст, написанный по всем правилам?

В текстах зазывал много крикливых, пафосных фраз и очень
много фальши. Такие тексты не устанавливают эмоциональных связей и не вызывают
доверия. Как результат — продают не особо хорошо.

Хотя, бывают и исключения. Если есть хороший оффер. Когда я был “зазывалой”, я написал продающий текст для одной SEO-компании. Текст был построен на методе Сократа и с порога бил крикливыми провокационными вопросами а-ля: “Вы хотите вывести сайт в топ? Вы хотите увеличить продажи? Вы хотите оставить конкурентов с носом?” и т.д. Конверсия этого текста в заявки составляла чуть более 15%. Но там был сильный оффер — продвижение по одному запросу бесплатно, а также прозрачные условия дальнейшей работы.

На этапе “зазывалы” копирайтеры, как правило, все еще
выставляют цену за тысячу знаков, не гарантируя при этом полезный эффект от
услуги.



3. Продавец

Это классический
копирайтер в прямом смысле этого слова. Он до мелочей изучает то, что продает и
кому продает, анализирует рынок, разрабатывает продающую концепцию и на основе
концепции создает продающий текст или коммерческое предложение.

Как правило, работа “продавца” выглядит следующим образом: вначале анализ, затем черновой текст, затем редактирование. При этом большую часть времени занимают первый и третий этапы. Продавцы очень тщательно подбирают слова и зачастую избавляются от целых страниц первоначального варианта.

Продавцы отлично владеют
психологическими триггерами и умеют убеждать. Вот почему
человек, который долгое время успешно проработал в продажах, может без труда
стать хорошим копирайтером. Продавец всегда знает, что нужно аудитории и как ей
это дать.

В отличие от зазывал, продавцы работают на результат и
гарантируют полезный эффект от своей услуги. Если эффекта нет, то текст
переделывается под другую концепцию.



4. Маркетер

Маркетер — это маркетолог-практик. В отличие
от продавца он не просто разрабатывает продающие концепции и тексты, но и
создает или курирует разработку целых продающих систем, в основе которых лежит
воронка продаж.

Грамотный маркетер — это как
супермен. Он знает, что и как делать, поэтому его всегда с нетерпением ждут.

Маркетер хорошо разбирается в веб-аналитике, SEO, контекстной и тизерной рекламе. Он компетентен в базовых вопросах
программирования, дизайна, веб-разработки и юзабилити. Маркетер работает с
показателями конверсии всех функциональных блоков системы. Он также работает с
клиентами на всем периоде их “жизни” (от первого контакта до прекращения
взаимодействия). Зачастую именно маркетер подогревает лояльность существующих
клиентов, поэтому он хорошо разбирается в системах электронных рассылок и Email-маркетинге.

По сути, маркетер — это универсальный специалист широкого
профиля, который умеет и сам решать задачи, и ставить их другим. Вот почему он
очень ценится в качестве менеджера проектов (зачастую на партнерских началах, а
не за фиксированную плату).

5. Советник

Этот класс я открыл для себя около полугода назад. Это
когда покупается Ваш авторитет для использования в рекламных материалах.
Советник сам выполняет работу очень редко. Чаще всего он консультирует, как
решать ту или иную задачу. А чтобы советник был всегда доступен и его можно
было использовать в рекламных материалах (например, коммерческих предложениях
или маркетинг-китах), ему платят фиксированную плату в месяц. От этого
выигрывают все: советник получает неплохую зарплату, особо не напрягаясь
(синекура прям), а клиент получает его авторитет и консультации для того, чтобы
зарабатывать больше. Схема win-win!

Чтобы стать советником,
нужно выполнить два очень важных условия:

  1. Наработать авторитет и стать признанным экспертом в своей отрасли.
  2. Уметь устанавливать контакты с нужными людьми.

Второй пункт доминирует. Особенно на постсоветском
пространстве. И чем больше я работаю со средним бизнесом, тем больше в этом
убеждаюсь. Связи и личные рекомендации решают.



6. Тренер

Многие специалисты, достигнув определенного уровня,
начинают передавать свои знания и навыки другим. Кто-то совмещает практику и
преподавание, а кто-то становится 100%
тренером и коучем. Но вне зависимости от того, практикует специалист или нет,
тренерство решает две важные задачи:

  1. Открывает дополнительный источник дохода
  2. Открывает возможности для дальнейшего роста

Я начал свою преподавательскую деятельность три года
назад, когда работал другом компанию. И вот что я скажу. Ученики — это неиссякаемый источник новых задач и возможность
посмотреть на многие вещи под другим углом. Правильно говорят: если хочешь
повысить свой уровень — начни обучать других. Среди тренеров-копирайтеров я
видел представителей всех уровней — и новичков, и райтеров, и зазывал, и
продавцов, и маркетеров, и советников.



7. Предприниматель

Многие копирайтеры рано или поздно задумываются о своем
собственном бизнесе (не просто оказании услуг, а автономном бизнесе,
генерирующем пассивный доход). Кто-то открывает свою студию и набирает в
команду копирайтеров, кто-то запускает свой сервис, а кто-то открывает свой
бизнес и продает товары. Отдельным направлением здесь служит инфобизнес.

Предприниматели создают системы,
которые зарабатывают деньги без их непосредственного участия.

Вообще, я убежден, что настоящий копирайтер должен быть
предпринимателем. И с ходу могу назвать
пять причин.

  1. Когда копирайтер сам предприниматель, ему намного легче общаться с клиентами. Больше точек соприкосновения, больше доверия.
  2. Предприниматель всегда просчитывает риски. Следовательно, предпринимательский опыт сокращает риск провала разрабатываемой концепции.
  3. Когда у копирайтера есть собственный бизнес с пассивным доходом, он не зацикливается на постоянном выполнении заказов, и может гармонично развиваться.
  4. Существуют целые бизнес-сообщества (та же Бизнес-Молодость), влившись в которые можно найти немало крупных постоянных клиентов.
  5. Реальный бизнес — это отличный кейс, который убеждает в сотни раз лучше, чем любой продающий текст. “Смогу ли я решить Вашу задачу? Посмотрите, какой бизнес/сервис я уже создал и сделайте выводы”.

Если Вы дочитали до этого места, то у Вас, наверное,
созрел вопрос: в чем проявляется моя предпринимательская жилка? И есть ли она у
меня вообще? Скоро я Вам кое-что покажу. Всему свое время. Просто следите за
обновлениями блога.

На правах заключения

Сегодня мы рассмотрели восемь основных уровней. Это,
своего рода, карта, которая поможет Вам сформулировать Ваши желания и
обозначить точки, в которых Вы хотели бы оказаться. Кроме того, она поможет Вам
развить навыки, необходимые для достижения поставленной цели. Или как минимум
позволит вспомнить те этапы, через которые Вы уже прошли.

И пусть Ваши новые навыки приносят
Вам высокие гонорары и удовольствие от решаемых задач!



Имеда Шерифадзе – основатель системы SecretMillionera.

Автор блога «Сетевой
маркет»
и создатель курсов: Автоматизация
и Рекрутинг Онлайн


Купить готовый бизнес: Автоматизация и Рекрутинг Онлайн

Если вам понравилась статья поделитесь ей в соц. сетях! Спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Моя группа на Facebook

Вступите в сообщество

    Яндекс.Метрика